Bez mihnutia oka nám rok 2021 zamáva na rozlúčku, v tejto studenej zime si pripomeňme ich takmer rok na ceste,
Nie je tam príliš veľa emócií, nie príliš veľa prekvapení, ale pokojný, pokojný stav mysle a schopnosť zvládania.
V tomto časovom období sú neúspechy, sú aj úspechy, žiaľ: stabilných zákazníkov nie je veľa, stabilných zákazníkov nie je veľa;Na moju úľavu:
Zákaznícke zdroje sa začali hromadiť, zlepšila sa efektivita spracovania objednávok a zlepšili sa moje obchodné znalosti a schopnosti.V prvom rade sa musíme poďakovať spoločnosti
Jednoducho (Weifang) medzinárodný obchod Co., LTD, aby nám poskytol také dobré pracovné podmienky a životné prostredie, skúsených nadriadených, ktorí nás vedú, s nami vpred;Ich praktické skúsenosti nás budú dojímať na celý život
To, čo som sa od nich naučil, nie je len spôsob, ako veci robiť, ale čo je dôležitejšie, pravda o tom, že som muž.Byť mužom je predpokladom a základom robenia vecí.V práci,
Kolegovia medzi sebou komunikujú, zbierajú múdrosť každého, robia veci do extrému, vybavovanie objednávky zákazníka na mieste.
Do spoločnosti som nastúpil koncom minulého roka.Mal som dvoch alebo troch manažérov, od znalosti produktov, cez rozvoj nových zákazníkov až po vyjednávanie so zákazníkmi s cieľom dosiahnuť objednávky.
mesiac.Keď spoločnosť pridelila účet alibaba, zdroje zákazníkov sa začali hromadiť.Nevedome v tomto období bleskovo prešlo viac ako pol roka
V knihe som sa zmenil z nováčika, ktorý nevedel nič o produktoch, na profesionálneho obchodníka, ktorý vedel podnikať samostatne a dokončil som zmenu svojej kariéry
A prispôsobené na prácu.Môj výkon nie je výnimočný.Toto sú moje pracovné skúsenosti za posledný rok:
I. Obchodná spôsobilosť
1. Buďte veľmi oboznámení so spoločnosťou a produktom.
Ak chcete vstúpiť do odvetvia, každý by mal byť oboznámený so znalosťami o priemyselných produktoch, oboznámený s prevádzkovým režimom spoločnosti a vytvoriť skupiny pre vzťahy so zákazníkmi.V meste
Počas vývoja v teréne a praktickej práce som sa naučil, ako určiť smerovanie trhu a smerovanie produktu, zachytiť kľúčových zákazníkov a sledovať zákazníkov a pochopiť rôzne trhy.
Týmto spôsobom môžeme vedieť, na ktoré krajiny sú zacielené hlavné produkty.Keď sa naši kolegovia stretnú so zákazníkmi z rôznych regiónov a krajín, môžeme im odporučiť, aby vyhoveli ich potrebám, čo je lepšie
Predajte seba a svoj produkt.Samozrejme, to zďaleka nestačí, nemalo by chýbať učenie, akumulácia, pokrok s The Times, pochopenie dynamiky odvetvia, ceny
Plávajúce.Základom je poznať spoločnosť a produkt, aby ste prirodzene vedeli, kde je cieľový trh a profesionálne odpovedali na otázky zákazníkov.
2. Pochopenie trhu.
Nielen pochopiť cieľový trh, ale aj porozumieť konkurencii.Nikdy sa nepozeraj na oblohu a nič o svete nevieš.Pretože vo svete
Konštantná je „zmena“, preto by sme mali robiť zodpovedajúce stratégie podľa zmien na trhu, aby sme zvíťazili v tvrdej konkurencii.Poznať konkurenciu
Informácie o produkte a cene konkurenta, aby ste poznali výhody svojich vlastných produktov.Okrem vlastného pozorovania k pochopeniu havárie, ale aj potreby založenia dobrého zákazníka
Vzťah medzi.Pretože ten istý zákazník môže dostať cenovú ponuku mnohých spoločností, ak je vzťah dobrý, zákazník prevezme iniciatívu na list s ponukou konkurenta
Záujem, ako aj vlastnosti produktu aktívne hovoria.V tomto procese plne využiť výhody svojich vlastných produktov, materiálové charakteristiky, analýzu vzájomnej ponuky a silné
Upravte výhody našich produktov, priaznivejšie na privítanie zákazníkov.
3. Obchodné zručnosti
Pokiaľ ide o obchodné zručnosti, prvé, čo vás napadne, je spôsob získavania zákaziek.Mnohí zákazníci sa radi rozprávajú s profesionálnymi obchodníkmi kvôli obchodu
Personál je profesionálny, takže vyjednávanie môže vyriešiť veľa problémov, zákazníci sú ochotní zadávať objednávky profesionálnemu predajcovi, za ktorý je zodpovedný.A, samozrejme, obchodné zručnosti
Dlhoročnou praxou sa pestujem a na vlastnej skúsenosti so zahraničným obchodom som sa v tomto roku naučil byť zákazníckym poradcom, stojacim v zákazníkovi
Z pohľadu zákazníka sa vždy vžijeme do kože zákazníka.Vždy vychádzame z potrieb zákazníka, telefonicky, emailom, alebo pri návšteve hostí
Kladenie otázok vám môže pomôcť lepšie porozumieť tomu, čo zákazník hľadá.Napríklad, ak zákazník hľadá produkt vyššej kvality, môžete
Je v poriadku vybrať mu kvalitný produkt za vysokú cenu.Naopak, ak chce zákazník len lacný produkt, necitujte príliš veľa
Vysoká, inak odstraší zákazníkov.V biznise by sme sa mali naučiť „chápať alebo inšpirovať potreby a potom ich uspokojiť“.
Druhým je spracovanie objednávok, proces spracovania objednávok, ľahko povedať, ale aj ťažko povedať.Jednoduché je podľa požiadaviek zákazníka produkt zapísaný do výrobného listu, až po výrobné oddelenie dokončené.A najťažšie je, že ako poradca klienta sa musíme neustále zaujímať o napredovanie produktu, či nie je problém s produktom vo výrobnom procese.Dobrá výroba tovaru, aby sa skontrolovala každá časť, či existujú zjavné chyby vo vzhľade alebo nejaké problémy s výrobkom ovplyvňujúce funkciu.Ak sa vyskytne problém, opravte ho včas.Pamätajte si: výrobky v továrni môžeme ušetriť – rezať;Akonáhle produkt zhasne, je už neskoro.V tom momente budeme vydaní na milosť a nemilosť našim klientom.Na dodaciu dobu, neustále pripomínať výrobnému oddeleniu, aby bola dodávka načas.
Nakoniec, aby sme si udržali zákazníkov po dlhú dobu, mali by sme odviesť dobrú prácu, je popredajný servis.Po niekoľkých objednávkach chápem: je veľmi dobré mať problémy
Často veci, pre tento aspekt - musí dať dobrý prístup.Vzhľadom na vlastnosti samotného produktu je pravdepodobné, že dôjde k jeho poškodeniu po príchode, inštalácii resp
Praktická prevádzka, môžu sa vyskytnúť nejaké problémy, ktoré musíme vyriešiť.Často pociťujem bolesť hlavy, často neviem ako, dokonca sa sťažujem.ale
Áno, keď sa objavia problémy, vždy existuje riešenie.S pomocou vedúcich a spoluprácou oddelení sa problémy vždy vyriešia.
Rozlúčte sa so starým rokom a privítajte nový, sme plní dôvery a nádeje！
Jednoducho (Weifang) medzinárodný obchod Co., LTD Želám vám: Tian Zengye rozširuje životy ľudí a Chun Man napĺňa svet šťastím.Prajem vám šťastný a úspešný nový rok.
!
Čas odoslania: 31. decembra 2021